🏭प्रोजेक्ट पृष्ठभूमि
ग्राहक प्रकार:यूरोपीय समुद्री हार्डवेयर निर्माता
उद्योग:जहाज निर्माण एवं अपतटीय उपकरण
अंतिम उपयोग:समुद्री जल वाल्व प्रणालियों के लिए परिशुद्धता-मशीनीकृत घटक
ग्राहक सोर्सिंग कर रहा था C46400 नौसेना पीतल की छड़ेंलंबे समय तक {{0}संक्षारण प्रतिरोधी उत्पादन के लिए {{1}प्रतिरोधी भागों का उपयोग किया जाता हैसमुद्री और अपतटीय वातावरण.
मूल पूछताछ (आरएफक्यू स्नैपशॉट)
"हम एक योग्य आपूर्तिकर्ता की तलाश कर रहे हैंC46400 (नौसेना पीतल) छड़ेंऔर आपकी कंपनी से एक कोटेशन और तकनीकी प्रस्ताव का अनुरोध करना चाहूंगा।
हम लंबी अवधि की खरीद की योजना बना रहे हैं, इसलिए हम न केवल प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण में बल्कि स्थिर गुणवत्ता, ट्रेसबिलिटी और मजबूत क्यूएमएस में भी रुचि रखते हैं।
ग्राहक तकनीकी आवश्यकताएँ
🔹सामग्री विशिष्टता
मिश्र धातु:C46400 नेवल ब्रास (UNS C46400)
मानक:एएसटीएम बी21/एएसटीएम बी453 (या समकक्ष)
गुस्सा:आधा-कठोर (H02 या समतुल्य)
उत्पाद प्रपत्र:खींची गई / निकाली गई गोल छड़ें
आवश्यक आयाम
ग्राहक ने अनुरोध कियाबहु-आकार की खरीद:
Ø6 मिमी
Ø8 मिमी
Ø10 मिमी
Ø12 मिमी
Ø16 मिमी
Ø18 मिमी
विस्तृत तकनीकी अपेक्षाएँ
प्रत्येक आकार के लिए, ग्राहक को चाहिए:
आयामी सहिष्णुता (उदाh9 या समकक्ष)
मानक बार की लंबाई (3 मी / 4 मी)
लंबाई क्षमता में कटौती करें
सतह की स्थिति:
खींचा/छिलका/पॉलिश किया हुआ
सतह खुरदरापन डेटा (यदि उपलब्ध हो)
प्रारंभिक आदेश योजना
| वस्तु | मांग |
|---|---|
| परीक्षण मात्रा | छोटे नमूने (प्रति आकार कुछ टुकड़े) |
| थोक मात्रा | प्रति साइज़ 500 किग्रा |
| MOQ अनुरोध | प्रति आकार लचीला MOQ |
| खरीद रणनीति | दीर्घावधि सोर्सिंग |
👉 मुख्य संकेत:
यह एक हैविशिष्ट B2B "परीक्षण → योग्यता → बड़े पैमाने पर ऑर्डर" खरीदार
ग्राहक दर्द बिंदु
संचार से, ग्राहक ने प्रकाश डाला:
❌ पिछले आपूर्तिकर्ताओं के पास थाअसंगत यांत्रिक गुण
❌ बेचारापता लगाने की क्षमता (गर्मी संख्या भ्रम)
❌ सीएनसी मशीनिंग को प्रभावित करने वाले सतह दोष
❌ उचित का अभावEN 10204 3.1 प्रमाणन
हमारा तकनीकी प्रस्ताव
✔ सामग्री अनुपालन
इसके साथ पूरी तरह से अनुपालन:
एएसटीएम बी21/एएसटीएम बी453
के बराबरUNS C46400 (CuZnSn)
✔ यांत्रिक एवं रासायनिक नियंत्रण
प्रत्येक बैच की आपूर्ति की गई:
मिल परीक्षण प्रमाणपत्र (EN 10204 3.1)शामिल:
ताप संख्या
रासायनिक संरचना
उपज शक्ति / तन्य शक्ति
बढ़ाव
कठोरता
स्वभाव पदनाम
✔ आयामी क्षमता
| व्यास | सहनशीलता |
|---|---|
| 6-18 मिमी | h9 (तैयार स्थिति) |
मानक लंबाई:3m / 4m
लंबाई में कटौती करें:उपलब्ध (±1 मिमी सहनशीलता)
✔ सतह की गुणवत्ता
सतह की स्थिति:ठंडा खींचा हुआ/पॉलिश किया हुआ
खुरदरापन:रा 3.2 μm से कम या उसके बराबर
शिपमेंट से पहले 100% दृश्य निरीक्षण
✔ गुणवत्ता प्रणाली
आईएसओ 9001 प्रमाणित
भरा हुआहीट ट्रैसेबिलिटी सिस्टम
पिघलने से बैच ट्रैकिंग → बाहर निकालना → ड्राइंग → शिपिंग
बातचीत की प्रक्रिया
🔹 चरण 1 - तकनीकी योग्यता
ग्राहक ने अनुरोध किया:
"यदि एएसटीएम मानक का उपयोग नहीं कर रहे हैं तो कृपया समतुल्यता की पुष्टि करें।"
👉 हमने प्रदान किया:
पूर्ण रासायनिक तुलना (एएसटीएम बनाम जीबी/टी समतुल्य)
यूरोपीय संघ को पिछला निर्यात रिकॉर्ड
🔹 चरण 2 - नमूना अनुमोदन
ग्राहक की आवश्यकता:
"हमें थोक ऑर्डर देने से पहले परीक्षण नमूनों की आवश्यकता है।"
👉समाधान:
आपूर्तिनि:शुल्क नमूने (6 आकार)
के भीतर वितरित किया गयाडीएचएल के माध्यम से 7 दिन
🔹 चरण 3 - वाणिज्यिक बातचीत
ग्राहक फोकस:
MOQ लचीलापन
कीमत प्रति किलो
वितरण स्थिरता
अंतिम समझौता:
MOQ:प्रति आकार 300 किग्रा (मानक 500 किग्रा से कम)
मूल्य निर्धारण: कुल मात्रा के आधार पर स्तरित
समय सीमा:25-30 दिन
आदेश का निष्पादन
पहला बैच:कुल 3.2 टन (6 आकार संयुक्त)
उत्पादन समय:28 दिन
पैकेजिंग:
बंडल + एंटी-संक्षारण फिल्म
लकड़ी के मामले
प्रति पैकेज अधिकतम 1.5 टन
ग्राहक प्रतिक्रिया (6 महीने के बाद)
प्रदर्शन परिणाम:
✅ उत्कृष्ट मशीनेबिलिटी (कोई उपकरण असामान्य टूट-फूट नहीं)
✅ स्थिर यांत्रिक गुण
✅ कोई सतह दरार या दोष नहीं
✅ क्यूए टीम द्वारा पूर्ण ट्रैसेबिलिटी स्वीकार की गई
व्यावसायिक परिणाम:
भीतर दिए गए आदेश को दोहराएँ3 महीने
वार्षिक अनुबंध पर बातचीत चल रही है
C46400 को क्यों चुना गया:
उत्कृष्टसमुद्री जल संक्षारण प्रतिरोध
अच्छाताकत + मशीनेबिलिटी संतुलन
के लिए विश्वसनीयसमुद्री वाल्व और हार्डवेयर घटक
